Бизнес-модель, её функции и история создания

В Японии действует малоизвестный у нас Университет бизнес-прорывов, которым руководит Кеничи Омаэ. Преподают там интересные дисциплины, которых нет у нас и на Западе не во всяком учебном заведении или бизнес-школе. Например, там преподают разработку новых бизнес-моделей. У нас преподают то, что уже давно не работает. Хотя в Стэнфорде, как утверждает Кеничи Омаэ, тоже преподают «старьё»😎.

У бизнес-модели есть 2 функции:

• она отвечает на вопрос о "непрерывности конкурентного преимущества",
• она отвечает на вопрос об "инновационных методах".

Эти 2 функции напрямую влияют на стратегию компании.

Что есть бизнес в концептуальном понимании?

Бизнес – это предоставление приобретённой или произведённой ценности другим лицам в обмен на равную ценность.

Сочетание этих элементов и есть бизнес-модель. У всех «сильных» компаний есть свои бизнес-модели.

Ключевое слово в определении бизнеса «обмен». Разработать новую бизнес-модель означает разработать новый способ обмена ценностями. Поэтому, та же Business Model Canvas как таковая не является бизнес-моделью, а является инструментом визуализации и анализа бизнеса.

Джованни ди Биччи де Медичи (1360-1429) из семьи Медичи (на фото) возглавил создание первой разветвлённой сети обмена по всей Европе, успешно развивая биржевой и расчетный бизнес и получая от этого солидный комиссионный доход. Его можно назвать создателем первой бизнес-модели в мире.

Семья Медичи：

1. Создала международную сеть "обмена и расчётов"；
2. Превратила Ватикан (в определённом смысле врага) в клиента и установил с ним партнерские отношения；
3. Это создало новый тип модели получения дохода, которая использовала государственные средства Святого Престола для обмена.

Медичи действовали в духе Сунь-Цзы. Врага они превратили в союзника, да ещё и интересным способом. В то время существовала большая проблема, заключающаяся в том, что могущественная католическая церковь строго запрещала взимать проценты. Комиссионные Медичи, по сути, были процентом и подпадали под запрет. В результате Святой Престол (Ватикан) Католической церкви публично заявил, что “комиссия - это не проценты”, поэтому банковская отрасль (финансирование, обмен валюты, расчеты) и вступила на путь развития. Умная семья Медичи добавила на свои счета платеж под названием “Богу”, то есть деньги, пожертвованные церкви и на благотворительность. Именно благодаря этому платежу семья Медичи и Ватикан успешно наладили партнёрские отношения😎.

Именно благодаря этой стабильной бизнес-модели с начала XV века семья Медичи вступила на путь процветания, который продолжался в течение 300 лет. При этом, семья Медичи ещё и спонсировала многих художников эпохи Возрождения.

Можно вспомнить известную поговорку автовладельцев:

Как только автомобиль покидает автосалон, он сразу же падает в цене.

С бизнес-моделями примерно также. Как-только на рынке появляется новая бизнес-модель, её создатель снимает сливки с рынка. Воспроизводящие же бизнес-модель уже зарабатывают копейки.

Учитесь разрабатывать новые бизнес-модели. Для этого надо смотреть концептуально на мир, как это делали Медичи, создатели чеков American Express, карт VISA и т.д.😎