Посмотрел фильм Нефариус 2023 г. Само по себе произведение философско-эзотерически-психологическое с примерами стратегического мышления. Подойдёт как пособие по ведению переговоров. Ведь действие фильма практически не выходит из стен тюремной переговорной. Хорошо описывает суть переговоров этот диалог:
-Не знал, что у нас поединок.
-Вот поэтому проигрываешь.
Переговоры представляют собой поединок, где каждый из участников стремится навязать свою волю другому. Как завещал ещё Сунь-Цзы. Большинство же современных участников переговоров относится к ним как к обычной беседе, потому и проигрывают.
У такого проигрышного подхода существуют следующие этапы:
- Искушение.
- Заражение.
- Одержимость.
- Подчинение чужой воле.
Если хотите выигрывать переговоры, то необходимо знать эти этапы и уметь работать на каждом из них нужным образом.
С философской точки зрения данные этапы объясняют зарождение зла. Зло начинается не с абстрактного Ивана Ивановича или Петра Петровича. Зло начинается с самого себя и потакания своим слабостям. Тут уж вспоминается Глеб Жеглов из «Место встречи изменить нельзя» с его:
Прожил ты свои тридцать лет и всё время что-то жрал, вон, крепко пил, сладко спал…
Несколько раз поддавшись искушениям и лишь единожды отказавшись человек разлагается. Так работает процесс подчинения чужой воле. При этом человек сам этого не видит и Нефариус это чётко подмечает:
Прямо на ваших глазах распространялось зло, но никто даже не почесался. Постепенно, с помощью фильмов и ваших СМИ мы изменили вас, ваши чувства и мировоззрение и теперь вы не видите зла даже когда оно перед носом. Не только не видите, но и не чувствуете, когда творите его.
Чтобы не творить зла надо знать себя. Об этом говорили и Семь мудрецов Древней Греции, те же Сократ и Сунь-Цзы.Познай себя и не проиграешь жизнь😎.
Если вернуться к процессу переговоров, то опытные переговорщики знают точный момент вывода на следующий этап из списка выше и умело этим управляют. Оппонентом управляют так, что он даже не подозревает об этом. Об этом говорит следующая фраза из фильма:
-Ладно, но в таком случае и с моей стороны будет условие.
-А вот это уже разговор, Джеймс.
Джеймс вообще не собирался вести переговоры. Он приехал в тюрьму дать заключение о вменяемости заключённого. И вот он уже не заметил, как подчинился чужой воле, согласившись на условие Нефариуса.
Тем, кто ведёт переговоры и занимается стратегической деятельностью, фильм будет полезен.
Иногда умным людям трудно поверить в то, что для остальных очевидно.
Нефариус