Стратегия: расслабьтесь и наслаждайтесь

Если насилие неизбежно—расслабься и получай удовольствие.

Наполеон Бонапарт

Есть китайская идиома:

Когда бекас и моллюск ссорятся, рыбак наживается.

Применить её в реальной жизни не так-то просто. Она требует глубокого уровня мастерства «хитроумия и хитрости». Это требует острого восприятия («хитрости») и терпеливого ожидания («навыка зрелости»). Сначала нужно правильно оценить, когда возникла ситуация «ссоры бекаса и моллюска», а затем вмешаться в самый подходящий момент, чтобы извлечь выгоду.

Есть китайская история о трёх магазинах шёлка и тканей примерно одинакового размера и уровня, расположенных недалеко друг от друга на одной улице, фактически образуя трёхстороннюю конкуренцию. Во время застоя на рынке магазин шёлка и тканей Вана первым вывесил объявление «Распродажа», привлекая поток покупателей. Не желая отставать, семья Ли, жившая через дорогу, тоже немедленно снизила цены. Чуть дальше, магазин Чжоу, почти полностью потерявший клиентов из-за Вана и Ли, тоже был вынужден снизить цены. Но вскоре магазин Вана, пытаясь конкурировать с Ли и Чжоу, снова снизил цены, и магазин Ли тут же последовал его примеру.

Какое-то время Ван и Ли вели ценовую войну. Тогда у Чжоу возникла идея. Он распространил слух, что потерял слишком много и больше не может поддерживать бизнес, поэтому просто закрыл свой магазин и перестал конкурировать с двумя другими. Это ещё больше укрепило решимость Вана и Ли снизить цены. Они безрассудно снизили цены. Их бизнес шёл на удивление оживлённо. Покупатели хлынули потоком, многие покупали оптом. Когда их магазин почти опустел, они поняли, что многих из их клиентов нанял Чжоу. Таким образом, магазин Вана обанкротился, а магазин Ли стал дочерним предприятием Чжоу и Чжоу получил огромную прибыль.

Мораль: В каком-то смысле, извлечение выгоды Чжоу из своего бизнеса соответствовало законам коммерческой конкуренции. Он полагался на стратегию, чтобы не попасть в ту же ловушку, что и Ван с Ли. Он вовремя расслабился. Принятие подобных решений требует мудрости. Те управленцы, которые заботятся только о сиюминутных интересах и смотрят на проблемы однобоко, не смогут найти и принять рациональный подход к борьбе.